Скромность или боязнь больших чисел

Один из самых ответственных моментов при продаже – обсуждение цены продукта, когда бывает cложнее всего озвучить его стоимость.  Особенно если эта цена, как некоторая сумма денег, кажется нам нереальной и недостижимой.

Естественно, когда приходит время назвать  цену, возникает некоторый ступор, комок в горле. Наш организм как-будто бы  стесняется произнести вслух цену товара.  А если уже решились и произнесли, то хочется спрятаться под стол от реакции клиента.

Думаю, что всем продавцам в той или иной степени знакомо это состояние. А теперь давайте перенесёмся в обычную жизнь и представим себе среднестатистический поход по магазинам. Наверняка вам случалось после ряда точек с доступными ценами и приемлемыми вещами, вдруг оказаться  в каком-то другом мире: сияющий пол и театральное освещение, претенциозные продавцы с метровым  маникюром и взглядом голливудских див. А если ещё доводилось добраться до ценника  с нереальным количеством нулей и после просмотра словить на себе презрительный взгляд продавца….

Что чувствуем? «Свою тарелку» или не совсем? Ну да ладно, в жизни всякое бывает. Клянёмся себе, что больше никогда не окажемся в этом магазине.  А теперь вопрос? Как вы думаете, с таким отношением к цене вероятность успешной продажи повысится?

Как же избавиться от этого навязчивого страха перед большими числами? Ответ прост: всё в тех же статусных магазинах. Смело заходим в шикарный магазин шуб (мужчины – в салон самых дорогих авто; бентли, думаю, подойдет). Если в первый магазин на вашем пути весьма смело войти не получится, то в десятый уж точно войдёте «на белом коне». И начинаем выбирать себе товар так, как будто у вас с собой достаточная сумма денег, и вы собираетесь его приобрести.  Если ,конечно, этот товар подойдёт вашим высоким запросам.

Такие тренировки помогут избавиться от ненужного стеснения и смело называть цену, демонстрируя клиенту уверенность в качестве товара и в том, что этот товар действительно стоит этих денег.